欢迎访问山东交建桥梁设备有限公司公司网站 返回首页 | 联系我们 | 产品展示
 
首页关于我们产品展示公司新闻行业新闻工程案例技术服务销售网络在线留言联系我们
 
电话:0537-2398111
传真:0537-2398111
手机:176-0537-8936
邮箱:sdjjql@163.com
地址:山东省济宁市任城区任城工业园
 
 
公司新闻  

小米求变:2000元旗舰机时代的逝去与进阶的“性价比”

小米9很可能是小米最后一款售价在3000元以下的旗舰机了。

在2月20日的发布会上,雷军透露,小米9的定价是最让他头疼的事情,甚至为了价格展开了多次的讨论。“我们面临很多挑战”,雷军在发布会后的专访表示,现阶段手机行业早已经进入白热化的竞争阶段,各个厂商之间的竞争异常激烈。“现在手机堆料堆太狠了,随着手机性能越来越强,手机的成本也越来越高”。

从2000迈向3000

仅从摄像功能来说,2010年小米在发布第一款手机时,手机上还仅有一个摄像头,没有前置相机。但现阶段的小米9,前置相机加上背部镜头,以及带屏幕指纹的微距相机,使得整个手机配备了五个相机。这些无不对手机成本提出更高的要求,并最终体现在售价上。

另一方面,雷军表示,手机性能越来越复杂以后,对研发部门和研发资源提出的要求也水涨船高。为了达到小米9想要实现的效果,小米“投入了1500人的工程团队,相机也是几百人的工程团队”。小米去年财报显示,截止去年1至9月份,研发成本超过40亿元人民币。

“我们再保持1999元或者2000元出头,或者2500元、2600元,真心有困难”,雷军说。如果过分卡死价位,就必然会舍弃一些功能更好,价格更贵的元器件,如此一来又对小米一直坚持的性价比有影响。

最后,雷军的结论是,“性价比不等于便宜”。为了让小米旗舰可以在技术、体验上能够追求极致,同时保留小米原来带给大家“物美价廉”的优势。1月3日雷军发布了一条微博,宣布了红米手机将成立全新的独立品牌Redmi。

红米和小米品牌独立,可以各自按照不同的方向发展,帮助小米整体品牌形象越做越好。此外,红米专注极致性价比,可以主攻电商市场,小米则可以专注中高端和新零售。

“如果我们的价钱还有点富余的话,我们能够做出更好的作品”,小米9最初的定价被定位3299元,“一方面为研发团队做产品松绑,另一方面也使我们有更多的研发投入”,但雷军还是谨慎一些,“我觉得一步迈太大超出了米粉的承受力,还是2999元,让大家理解我的诚意,我们可能会贵一点点,不是很多”。

三年前小米首次发布note系列试水3000+价格时,曾遭遇过不少质疑,市场反应也不佳,也使得小米后来的定价变得更为谨慎。

从小米裂变出Redmi

价位的变化,直观地反映到了品牌。

一方面,是追求极致体验导致高居不下的成本,另一方面是深入人心的性价比品牌效应。为了保留二者,小米在今年年初裂变出了Redmi品牌。前者继续在前沿技术探索,突破价格的限制,能够专注做一些探索性产品。后者保留小米曾原有的优势,继续夯实市场基础。

王川表示,Redmi Note 7发布两周就突破了100万台,是在1500元以下唯一一款4800万像素相机的手机,这款手机延续发挥了小米原先的供应链优势。

雷军表示,“我们会花更多的钱在小米系列的手机上,使这些手机的功能变得越来越强。有时候甚至不考虑有没有极致性价比,我们只问有没有极致的体验,这是两件事,它的优先级不一样。”

“便宜就是原罪,所以便宜还得以高品质作为基础,因为你卖999元,一上来大家就不信任你。如果不把品质做好,你做便宜,一上来大家就觉得你low。”

红米Redmi品牌总经理卢伟冰表示,Redmi还承担国际化非常强的使命。小米在印度去年达到了28%的市场份额,相比之下,三星的市场份额是22%。“我们在印尼也排名第二,我们今年还要做非洲区,以及北美、欧洲的运行上,还有拉美,所以今年整个Redmi也会加大国际化的步伐。”

西南证券表示,这种多品牌覆盖的做法可以覆盖更多的细分市场,而单一品牌市场容量有限。对于已经到达一定体量的手机厂商,且处于手机行业增速整体放缓的情况来说,小米的这个做法能够尽可能地继续刺激出货量,以及集团内部的竞争活性。

从中国走向全球

截止到2018年第三季度,全球化收入已经占小米总收入的43%。

雷军表示,小米花了三年时间在印度达到了首位的市场份额。紧接着,小米开始以印尼为核心的东南亚,东盟十国,进行发展。目前,小米在印尼排到第二名。

去年小米在东欧和整个欧洲市场开始起步。“今年的工作重点就是一定要拿下欧洲,我觉得美国市场先放放,我们先把欧洲拿下来,因为欧洲已经有基础了”,雷军表示,“非洲有不少国家经济水平其实挺好的,远超想象。”

但小米在中国市场还算不上完全站稳脚跟。IDC发布的最新数据显示,2018年第四季度小米在国内市场出货量为1030万台,较去年同期1590万台下跌35%,市场份额由13.9%下滑至10.3%。小米在中国智能手机出货量被苹果反超,跌至第五。

上市后多次架构调整刺激内部竞争裂变

雷军从未停止过焦虑。

手机行业的动荡以季度为记,小米本身也经历了多次排名上的沉浮。

雷军表示,现在小米已经有23000名员工,“如果不做管理升级的话,我们将来很难进化到管理超过10万人的团队,虽然我们是一个创业公司,但是也是超大规模的创业公司。”经历一个管理升级的过程势在必行。

此外,小米今年还会巨资投入干部队伍的培训计划,不同级别的干部采用不同级别的培训方式。

上市以来,小米还先后进行过三次大的架构调整:

2018年9月,小米设置了集团参谋部和集团组织部;原来的电视部、生态链部、MIUI部和互娱部4个业务重组成包括电视部、生态链部、NB电脑部、智能硬件部、IoT平台部、有品电商部、以及4个互联网部门等共计10个部门。

2018年12月,小米将销售与服务部改组为中国区,小米高级副总裁王川兼任中国区总裁,任命多名高管分别负责线上销售、线下销售以及国际业务,原销售运营部分拆分为两个部门分别负责手机以及电视、生态链等业务。

2019年2月,小米手机部成立了参谋部,朱磊为参谋长,负责手机业务销售运营、业务经营分析、成本核算等业务,向小米总裁林斌汇报。产品成本部并入手机部参谋部。此外,小米集团也正逐步推动管理层级化落地。

这些改革都透露出小米对于中国市场、以及以手机收入为主要业务等模式背后深深的焦虑。

继续加码中国区业务,利用双品牌战略让市场向多维度发展,同时提升了AIoT的重要性,探索手机业务外智能家居市场的可能性。

小米的改革是清晰明了的,但还不能一劳永逸。最终都要依据市场反应判断是否切实有效。

但无论如何,现在的小米已经和最初的小米大为不同。可以判断的是,小米9之后,中国智能手机行业在中低价位厮杀的时代已经一去不复返了。

小米求变:2000元旗舰机时代的逝去与进阶的“性价比” 2019-2-21 本文被阅读 93 次
上一条:原保监会辖下6家会管单位一把手落定 任春生正式调任中保投资下一条:2018年第四季度及全年未经审计的财务报告
相关评论

查看所有评论

发表评论
呢称:* 您尚未登陆,请登录。
来自: *
内容:


(为防止非法信息,您的言论提交后需要审核才能正常显示)
网站首页     |     关于我们     |     产品展示     |     公司新闻     |     行业新闻     |     工程案例     |     技术服务     |     销售网络     |     在线留言     |     联系我们

版权所有:山东交建桥梁设备有限公司         技术支持:济宁咕果  

备案号:鲁ICP备17035416号

公示信息